史玉柱营销奇迹

     日前，上海巨人投资有限公司与宜宾五粮液集团签署合作协议，将一同拓展保健酒市场。史玉柱会否采取脑白金式的密集营销宣传战，或将网游领域的改变游戏规则做法用于保健酒营销成为市场关注焦点。

    史玉柱卖的什么酒？

    刚刚以网游成功登陆美国股票市场的史玉柱又要创造保健酒神话？日前，上海巨人投资有限公司与宜宾五粮液集团签署合作协议，将一同拓展保健酒市场。据悉，双方将成立一家合资公司，由五粮液主要负责生产，巨人方面则主要负责市场营销。不过，目前尚不确定新公司名称是“巨人-五粮液”，还是“五粮液-巨人”，双方的股份比例也未披露。

    五粮液保健酒叫好不叫座

    记者发现，虽然“五粮液”是白酒中的明珠，但是五粮液集团旗下的保健酒却不广为人所知。事实上，五粮液早就涉足了保健酒行列。2001年，五粮液集团就成立了五粮液集团保健酒公司，到了2004年，集团又出台专项政策，大力扶植保健酒产品及品牌的发展与建设，2005年，集团旗下四款保健酒：“藏密康佑”、“兴旺发”、“花酒”、“雄酒”还获得了首届国际酒博会金奖。

    不过，记者在本地各大商场几乎看不到该产品的销售。7年下来，五粮液在保健酒方面的经营状况并不乐观。据保健酒公司内部人士透露，目前五粮液保健酒的年销售收入仅仅约为1亿元左右。在整个五粮液250多亿元的销售收入中，显然是九牛一毛。五粮液集团旗下经营机械制造和包装产品的宜宾普什集团有限公司，其销售额也是保健酒公司的10倍以上。

    “脑白金”式营销能否再创奇迹？

    五粮液集团内部分析，根本问题在于营销失当。五粮液集团董事长王国春坦诚，保健酒是五粮液的弱项，他表示，在与巨人公司合作后，计划在5年内就将保健酒板块做成行业龙头老大。

    不过，史玉柱并未对销量作出任何担保，他谨慎地说，“巨人几年前就关注保健酒市场，市场基础是存在的，市场容量巨大，如果与一两家有实力的企业合作，可以把市场做得更大。此次找到五粮液作为合作伙伴，有五粮液的生产和品牌优势，非常看好双方的合作。”

    业界普遍认为，在成功创造并经营“脑白金”和“黄金搭档”这两个产品之后，借助巨人目前全国已有的150多个销售分支机构和29万个销售点，史玉柱有底气再次成功。

    据估计，2010年，保健酒市场容量将达到130亿元以上，而目前国内还没有一家占绝对优势的品牌和企业。排名行业前几位的 海南椰岛(行情 股吧)鹿龟酒、湖北劲酒、浙江致中和五加皮酒年销售额加起来不过10亿元左右。

    目前，市场对史玉柱是否会采取“脑白金”与“黄金搭档”那样密集的营销宣传战，又或者将网游领域用过的“改变游戏规则”做法拿来应用于保健酒行业，都是目前保健酒行业各老总关心的焦点问题。究竟史玉柱的葫芦里卖的什么酒，看来还得等新公司组建完成后才能得知。

                                                 ----- 来源：阿里巴巴