诚信通刚好用了一年,在这段时间里虽然有收获,但是并不是我所理想的,
现在年底了,我想,为什么在网上看见有些人做得是那么的成功,而我却有些停滞不前的感觉.我开始的做法是,通过网络发布信息,使有需求的人看见我能做什么,接着就会联系我,通过询盘,打样,就是下定单,一切都是那么的简单,后来发现,加入诚信通的人越来越多,我的竞争对手也开始地增加时,我的想法是,单靠质量是不行的,单靠朋友的介绍也是不行的,最重要的是采购商想买你的产品,但是如何能做到这一点呢?
为了解决这个问题,12月8日,我开始认真地在网上浏览,看看别人是怎样去做,怎样能做好,中午时分,我看到了全国巡回培训,在广州举办网络贸易的成功技巧培训,时间是12月14日,这真是太好了,我马上就报名,到了那天我第一次看见阿里的CEO马云原来是这个,样子像个小顽童,但是眼里却充满了智慧.课堂上,导师介绍了一些技巧给我们,关键词的设计,摆图片的技巧,发布信息的注意事项,和客户的询盘
.听了课程是增长了知识,提高了技巧.但是究竟马云是怎样让外国投资商失败在中国,而马云却在经济不足的情况下,能站稳脚步并日进百万?这才是我关心的.
传记是我想到的,也是能让我能更好地了解马云究竟是怎样的一个人的途径,我买了一本全面揭开传奇人物马云神秘面纱,深入剖析阿里巴巴成功经营智慧的书.也就发现我应该怎样去做
一,"做疯子",是创业最关键的因素,你能否成功创业,就看你疯得够不够.在信息时代在外国还没有普及的情况下,在马云还不知道什么是电脑的情况下,马云就凭看见电脑有具备搜索产品的功能,就萌芽了用电脑赚钱的想法.在回国后还马上行动,
边想边做是马云做事的方法,只要有什么想法,就马上公开讨论,方案通过了就马上行动,阿里永远都站在最前线主要的就是行动够快,做是够"疯"
二,"做骗子"是创业最初的不二法门,什么是网络,网络有什么用,我为什么要给钱你........都是马云以前所遇到的问题,没有人会相信他,就算给钱他做网络的都是抱着怀疑的态度,当客户感觉到效果时,他就会成为你永久的朋友,一直合作下去
地面式推广,就是我们所用的电话,传真,E-MAIL等等方式,创业开始,没有人认识你,你要客户认识你就要做推广,推广没有用,就得想办法,如亲戚,朋友的光顾,使用后感到好,就会帮你宣传,介绍,随着知名度增加,加上各种方式推广,就开始你赚钱的生涯.
三,"做傻子"阿里自从被大家认识以来,相信没有哪个是没有做过免费会员,但是免费会员,给企业的收入也就是0收入,没有收入的企业有谁能做---阿里巴巴能做.马云认为,做互联网就是要为客户服务,只有客户真正的在网上赚到钱,他们才会永久相信你.才会真心实意给钱你.
这是质量,我和明治雪糕的合作也像这样,开始他叫我做十多件衣服和两件促销裙,虽然明知道赚不到钱,我就用好的面料给他做,我交货时,他看见衣服很合身,手工也不错,之后就开始了长期的合作.做生意其实就是为顾客服务,大的单位使人有安全感,但是质量跟不上去,客户就会流失,能把好质量的小企业,最终也会成为大企业.
四,售后服务,产品能销售固然是好事,但是产品是否真的没有缺陷,是完美吗?马云认为不是.互联网是一个虚拟的空间,要使他进入人的生活中,成为生意人,赚钱工具,才是最重要的,诚信通,是商人们的赚钱工具,有了商誉,让人更信任有诚信通的商家,但是为什么有这个工具呢?这是因为阿里人经过跟客户的交流,调查所得出,信用是企业最担心的问题.针对这个问题,2001年8月,阿里国际网站首推"诚信通服务",因为成交率上升,之后就很多会员交费了,也是阿里赢利的主要工具.
跟客户交流是很重要的,你可以通过客户了解你现在的产品要改善的地方,怎样使客户更愿意地使用你的商品,你的付出会使客户成为你的FANS的
以上的内容其实是最基本的,也是做生意所必备的条件,练好的基本工后,还得练内功,这时须多多详细看一些相关的书才行,只要练好基本功和内功的人,就能做一个成功的商人.
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