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"四个维度"考量促销活动


加入时间:2007-11-13 16:13:20
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  一、时间维度

  当我们在开展一次活动之前,除了要明确活动的目的和要解决的问题之外,接下来可能就要考虑"时间允许吗?"。一般活动的准备需要一周到半个月不等,大型活动可能更长。有的企业在开展活动时没有考虑时间性,不做好充分准备就草草上阵,结果漏洞百出,效果可想而知,不仅如此,还严重影响了企业形象。

  二、环境维度

  这里的环境包括国家的法规政策、政府公关环境、客户关系、地理环境、气候环境等,这些环境对活动开展都有重要影响。

  活动开展要与国家的法律法规相一致,有些活动本身必须经过公安、消防部门、市容、交通等部门的审批,如果不做好事前工作,活动可能中途夭折。

  有些活动,比如公关类的活动是需要政府或行业高层领导参加的,如果不能邀请到重量级的领导参加,活动的效果就会大打折扣。

  现在很多活动是针对客户开展的,如果存在严重的客户关系纠纷,就要慎重开展活动。不然有矛盾的客户就会利用活动现场滋事,从而影响其他的客户,如果出现这种情况活动的效果就不用说了。

  不管开展什么样的活动,都要考虑活动的地点,那么地理条件允许吗?这涉及交通、活动场地面积大小、消防、能否为客户提供满意环境等诸多问题,必须认真考察,如果条件不好,最好另选地点或取消活动。

  气候也是影响活动开展的一个关键因素。如果是露天活动,那么夏季的响晴天和四季的阴雨天都不合适,这里就不用多说了。

  三、能力维度

  有能力开展活动吗?现在很多活动都有广告代理公司做,也有些活动是自己做。对于企业自己举办的活动,要考虑人力资源条件,选择规模和效果相适应的活动。但对于较大规模的活动,最好由广告公司代理开展。现在社会上具有完全活动代理的广告公司还不多,有时仍然需要企业付出大量的人力,这时候与代理公司的协作就显得非常重要了。

  四、资金维度

  开展活动需要资金,开展一项活动花多少钱才划算,这必须提前考虑。很多活动的开展最终的落脚点是传播,比如公关类的活动,那么费用较高,完全可以取消本次活动而采用成本更低的方式去做。在以往的经验中,笔者也曾策划过一些不错的活动,往往因营销费用问题不得不取消,实在很可惜。所以开展活动费用因素也必须认真考虑。

                                                                                                            --- 来源:网络

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