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“独之秀”职业顾问供稿
当你的工作长久没有什么进展的时，你需要问自己两个问题：“工作能给我带来快乐吗，我还喜欢当下所从事的工作？”如果答案是否定的，那么你有必要重新考虑下你个人的职业发展规划了。
喜欢工作的人是快乐的，做喜欢的工作的人是幸福的。职业契合度是衡量个人职业发展潜力的重要指标。从事与个人匹配的职业，往往事倍功半，反之即使花费很多时间和精力也不一定达到令人满意的效果。
“独之秀”职业案例：
金融出身的陆明大学期间对于销售就一直非常感兴趣，毕业之后没有考虑金融领域的企事业单位，而一直奔着保险公司去了。当初他认为，保险行业在国外发展的非常好，中国人口众多，保险销售行业发展空间大，入行门槛低，掌握一定的经验和技能后应该比较容易得到提升。电视上销售明星的事迹更让他坚定了要在保险业创一番事业的决心。
理想和现实往往存在巨大的落差。陆明已经记不清有多少次笑脸迎人却被人拒之门外，记不清有多少次由于无法按时完成定额而靠微薄的底薪惶惶度日。保险销售员日常的工作是及其琐碎的，所谓维护市场就必须时常记得不同客户的秉性、嗜好以及他们家庭的状况，要拉近与客户的距离，投其所好曲意逢迎是免不了的，这让生性倨傲的陆明感到非常的变扭。
一晃一年多过去了，陆明痛苦地意识到或许自己当初的选择可能是错误的。抉择是痛苦的：一方面，放弃这一年多辛辛苦苦构建的销售网络是陆明情感上无法接受的；另一方面，陆明已经不像初出校门时那么自信了，对于未来他感到非常的迷茫，不做保险又能干些什么呢？
“独之秀”职业顾问分析：
保险业在国外发展良好并不能说明在国内也一定可以发展顺利，陆明择业的前提首先是缺乏依据的。保险的本质是保障，在英美等发达国家平均每个人都有四到六份各种类型的保险。目前，国民保险知识和保险意识还不是很强，保险业要想真正兴起尚需时日。保险销售员固然是个非常有前途的职业，但是并不是所有人都可以胜任的。销售员作为一种种职业，需要专门的知识和技能，如建立关系能力；销售及谈判能力；发展与培训能力；分析并解决问题能力；客户价值定位能力；业务意识；客户管理能力；市场意识等等。
“独之秀”职业顾问指出，阻碍销售业绩提升的原因一般有四种：（1）销售人员缺乏客户资源；（2）销售人员对所销售的产品和行业理解不充分；（3）销售人员经验能力不足；（4）销售人员本身的个性、气质、形象和经历与销售行业契合度非常低。其中前三点原因可以通过培训和工作积累来弥补，但必须考虑时间成本和竞争力成本。以保险销售员为例，客户资源缺乏的必须要有很强的销售能力，销售能力一般的则必须具有丰富的客户资源，即缺乏客户资源销售能力又比较平庸的销售人员根本无法在本行业存活。
根据陆明的销售经历和职业困惑，“独之秀”职业顾问认为陆明最大的问题在于他个性和气质与目前从事的行业契合度偏低，职业测评报告相关的数据也证实了顾问的判断。”独之秀”职业顾问建议陆明可以转换到与自身匹配的行业发展，最大限度的发掘个人的增长点。
后记：权衡利弊，陆明最后接受了职业顾问的建议。目前他在一家证券公司任客户经理，凭借他以往做保险积累的经验和客户资源以及金融方面的专业知识，他工作起来如鱼得水。工作带来的快感和充实感是他以往不曾感受过的，他由衷的感谢职业顾问的专业帮助，他常说，人在必要的时候必须学会变通，选择的过程是痛苦的，但是为了新的发展则必须作出决定，如果自己还是固执于保险销售，可能现在已经穷途末路了。
咨询电话： 0571－88210754
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独之秀职业顾问
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