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人力资源储备，您做好了吗？（下）
作为国内有名的寿险公司，在人力资源管理上应该有一系列流程，如何在关键岗位人做好人才储备。一个关键性的岗位，应该有众多的人员可以随时顶替上去。对于保险这个行业，特别是在销售人员上面，招聘和培训应该是永远不能停歇的活动。
二：竞争对手分析
当同一个市场上出现了竞争对手时，特别是在中小城市，保险销售人才极度匮乏的市场，作为保险公司的人力资源管理部门，就应该意识到对方的挖墙角行为。从记者采访中，一人称，有些人潜伏到新华人寿公司内部，搞策反工作，瓦解新华人寿营销员队伍。
当在这些行为发生时，作为作为企业的人力资源管理部门应该有所察觉对方的挖墙角行为。
此时，一方面应该稳定本身队伍的建设，另一方面应该通过有预见性的人才招聘、培训和岗位短期高节奏的培养锻炼，使得人才的储备能够应付竞争对手的挖墙角。
三：员工职业生涯规划
认识一个朋友，同样是某保险公司的管理部高层经理，几乎每个月都有猎头公司和保险公司的老总亲自上门，真正做到了用情，用钱，用诚三个方法，但我朋友均不为之所动。原因只有一个，公司给了我很多，帮我做好了职业生涯规划，在这里能看到未来的我。而一旦进入了一个新公司，陌生的市场环境，陌生的人际关系，一切令自己很不习惯。
对于员工，特别是优秀的员工，完善的职业生涯规划是留住员工一个有效的手段。要把员工的职业生涯规划和员工的工作年限，工作业绩紧密结合起来。这样的有效结合，能让员工清楚的知道自己能在公司里获得什么，走什么样的道路。
四：人才管理创新
民营企业顺驰的人才管理模式一直为业界所称奇，同样是做房产销售，他们的个人收入不是
与自身的业绩挂钩，而是与团队紧密联系。也就是说，整体团队的销售上去了，个人的工资也就随之上去。
但会不会产生吃大锅饭的问题呢？“我们在招聘员工的时候，会对员工的个性和品德进行严格的把关。我们的要求是有很强的上进心，即使你的专业知识有限，我们可以培养你，但是绝对不允许那种没有责任心的人进入我们队伍中来”一位顺驰的负责如此回答。
打个比方，可能这个月你的工作业绩不是很好，但是由于整体团队工作效果突出，你仍然可以拿到不错的奖金。但是作为那些当月没有做出成绩员工心里就会有一种责任感，这种责任感会促使他下个月更努力的工作。
作为保险销售人员管理上，顺驰的管理模式可能并不完全适合，但是却值得去借鉴。
发布日期： 2005-07-05 作者： 来源： 中国管理传播网
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